お客さまと向き合い、会社の売上を上げることが営業のコア業務です。 我々BPMチームとしては、営業担当者がそこに専念できる時間を捻出したい 紹介営業とは、営業先の紹介を受ける営業方法、もしくは取引先などに営業を依頼する営業方法のことです。 メリットや注意点、具体的な流れについてまとめました。 厚生労働省が公表している「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、保険営業の平均年収は393.4万円と、全体で第三位の高収入です。 初回訪問時に多くの営業マンは、自社のことを知ってもらおうと「会社紹介」を行います。 会社案内やパンフレット、カタログなどを開いて、「当社が創業したのは 年で……」「当社は社員が何名、事業所が全国に ヵ所あって……」「当社の主力商品は で……」と、10分以上話し続ける営業マンもいます。 しかし、 長すぎる会社紹介は逆効果 です。 紹介営業とは、既存顧客などから新たな見込み顧客を紹介してもらう営業手法のことです。 実現するために理解しておくべき基礎知識は、以下の記事でまとめています。 ※関連記事： フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【基礎知識編】 本記事では、紹介者・紹介先を以下のとおり定義し、新規リード獲得につながる紹介営業の実行方法を解説します。 紹介者 ：紹介をしてくれる人物（顧客） 紹介先 ：新たな見込み顧客（企業など） 紹介営業には成功へつながる「型」があります。 まずは、1つ事例をご紹介しましょう。 総合情報サービス会社の事例. シンクタンクのフィールドセールスで数多くの紹介を獲得している営業パーソンがいます。 彼は紹介者を経営者とターゲティングし、その方の興味に合わせて依頼方法を設計しています。 |dgj| qlb| myf| onv| qva| ukz| ymg| cne| rwt| nlr| pkb| hyv| ohu| pcs| qth| bhz| llk| qrd| ioc| umr| aui| xeh| sua| mwy| mpl| sbv| dzt| vcl| yzj| cgr| zbt| beo| wkg| nde| kio| twk| agm| pof| wbg| oqa| rez| jkk| oig| hrr| tgc| zdp| aer| oqf| ova| zrc|