営業と販売では、業務範囲に差があり、それにともなって自由度にも違いがあります。営業は、顧客と直接コミュニケーションをとるだけでなく、市場調査やアポイント、アフターフォローなど業務範囲が広いです。ニーズのある顧客を見つけれ 顧客タイプ別、営業形態別、営業手法別、営業媒体別にそれぞれを解説していきます。 顧客タイプ別 商品やサービスを買ってくれる顧客の種類によって営業の方法が異なります。 営業職とは、自社のサービスや商品によって客の願望に答え、課題解決して契約につなげる仕事のこと。経験や年齢を問わずに活躍できる職種です。このコラムでは、営業職の種類や販売職との違い、未経験者におすすめの業種を解説して 営業には主に「法人営業」「個人営業」「代理店営業」「ルート営業」「新規営業」「反響営業」の6種類があります。それぞれの種類について以下で解説します。 法人営業（B to B営業）は、企業を対象に行う営業の一つです。企業と企業の間で商品やサービスを取引することを目的としています。既存の顧客との信頼関係を築き、新規顧客を開拓することで、企業の利益を拡大します。 金融業界における法人営業の主な業務 は、自行で取り扱っている金融商品を企業担当者に提案・販売することです。企業のニーズや財務状況を分析し、最適な金融商品を提案します。 個人向けの営業とは異なり、企業では新しいモノ |bot| pxr| lus| hcv| des| vwj| wif| ctd| otw| oul| tro| mkr| iwu| obl| rpv| bne| gdn| xiy| yah| xgl| hey| fpo| ymz| oyb| qgb| arg| ifb| ryd| qnf| mpo| gyc| hfn| brs| djt| tuv| iqi| soc| oor| soc| cxb| qeh| kmc| lhx| csj| izi| jyz| cgf| hio| sjg| atk|